01. Benchmark: Polovniautomobili.com
Prije nego definiramo plan za Hrvatsku, moramo razumjeti koliko zarađuje naš referentni model — sajt koji dominira srpskim tržištem. Podaci su iz javnog financijskog izvještaja za 2024. godinu (izvor: CompanyWall.rs, zvanični APR podaci).
Polovniautomobili DOO — Financijski podaci 2024.
Dekompozicija prihoda PA.com (procjena)
| Izvor prihoda | Udio | Godišnje (EUR) | Opis |
|---|---|---|---|
| Dilerski paketi (B2B) | 55–65% | 3,5–4,1M | ~900 dilera × ~340 EUR prosj./mj. |
| Boost/isticanje oglasa | 15–20% | 1,0–1,3M | Privatni + dileri: aktivacija, naslovnica, turbo |
| Display reklame | 10–15% | 0,6–1,0M | Banneri, auto-brendovi, AdSense |
| Ostalo | 5–10% | 0,3–0,6M | Affiliate, content, partnerstva |
| UKUPNO | 6,36M | ||
Što ovo znači za Hrvatsku?
Srbija ima ~7M stanovnika, Hrvatska ~3,9M — odnos ~0,56×. BDP per capita u HR je viši (~18K vs ~10K EUR), pa je ARPU (prosječni prihod po korisniku) potencijalno veći. PA je monopolist s 95%+ udjela — u HR možemo realno ciljati 15–25% market share u godini 5. PA je građen 20 godina — mi imamo prednost AI diferencijacije, ali nemamo monopol.
02. Hrvatsko Tržište i Konkurencija
Tržište u brojkama
U 2025. prodano je 69.140 novih osobnih vozila (+8,4% YoY). Tržište rabljenih je 3–4× veće: procjenjujemo 200.000–250.000 transakcija godišnje. Registrirano je ~1,7 milijuna osobnih automobila. Zagreb čini 43% tržišta, Split 8,4%, Istra 6,8%.
Konkurentski pregled
Njuškalo.hr
Tržišni lider ~60K auto-oglasa 18M+ mj. posjeta ukupnoStyria Media Group. Prihodi 10–15M EUR/god. (svi segmenti). Naplaćuje objavu auto-oglasa privatnim osobama (~18 EUR). Paketi za dilere. Display ads. Slabost: nije specijaliziran, nema AI.
Index Oglasi
Najbrže rastući 40K+ auto-oglasa BesplatnoKoristi promet Index.hr portala. 305K+ FB pratitelja. Potpuno besplatno. Monetizira display reklamama. Slabost: nema alate za dilere, nema AI, niža kvaliteta oglasa.
Neostar.com
Disruptor ~2–4K oglasa VerificiraniZubak Grupa (AutoZubak). Uloženo ~4,6M EUR. Provizija 2% na prodaju. Pregled u 59 točaka, jamstvo 6–12 mj. Slabost: mala ponuda, samo Zagreb/VG, skup.
AutoScout24.hr + Ostali
EU marketplace Oglasnik.hr/Auti.hrAS24: jak za uvoz iz EU, slab lokalno. Oglasnik: tradicija 30+ god., ali zastarjeli UX, ~3.500 auto-oglasa. Burza, Motors.com.hr, FB grupe: nišni.
1) Nema specijaliziranog AI-first auto-portala
2) Nedostatak transparentnosti cijena i povjerenja
3) Dileri nemaju SaaS alat (CRM, analitika, multi-platform)
4) Leasing, osiguranje, servis — nigdje integrirano za širu publiku
03. Pozicioniranje i UVP
Besplatan za privatne prodavce (zauvijek). AI procjena fer cijene, trust score, TCO kalkulator na svakom oglasu. Premium alati za dilere (CRM, analitika, multi-channel). Integrirani leasing, osiguranje, servis.
Slogan: "Kupite pametnije. Prodajte brže."
04. Monetizacija — Svi Modeli s Cijenama
A) Dilerske pretplate Faza 1
| Paket | EUR/mj. | Uključeno |
|---|---|---|
| START | 49–79 | Do 30 oglasa, osnovna analitika, logo, email podrška |
| PRO | 149–199 | Do 100 oglasa, napredna analitika, CRM lite, 5 istaknutih/mj., multi-platform, prioritetna podrška |
| PREMIUM | 349–499 | Neograničeni oglasi, full CRM, AI optimizacija, 20 istaknutih/mj., dedicirani manager, API, tržišna analitika |
B) Boost / Isticanje oglasa — privatna lica + dileri Faza 1
| Usluga | Cijena (EUR) | Trajanje | Efekt |
|---|---|---|---|
| Boost u pretrazi | 3–5 | 24h | Skok na vrh rezultata pretrage |
| Super Boost | 9–15 | 7 dana | Vrh pretrage + homepage carousel |
| Premium pozicija | 25–39 | 30 dana | Homepage + kategorija + newsletter |
| Vizualni isticaj | 2–4 | 7 dana | Obojeni okvir, veća sličica, badge |
| Urgentna prodaja | 2–3 | 14 dana | Narandžasti "Hitna prodaja" badge |
| Prodajni paket | 15 | 7 dana | Boost + AI optimizacija + "Fer cijena" badge |
Konverzija: 5–10% privatnih oglašivača kupuje barem jednu boost opciju. Prosječna transakcija: 7–10 EUR.
C) Display reklame Faza 1
Google AdSense + direktni oglašivači (auto-brendovi, gume, ulja). CPM 2–5 EUR. S 280K mjesečnih posjeta u G3, prihod: ~3.500–5.000 EUR/mj.
D) Premium AI funkcije Faza 2
| Funkcija | Cijena | Osnova |
|---|---|---|
| Detaljni AI izvještaj (PDF, 10 str.) | 5–10 EUR | Pay-per-use |
| AI re-write oglasa | 3 EUR | Pay-per-use |
| Tržišni alert (personalizirani) | Besplatno | Engagement / retention |
| Napredna analitika za dilere | 99 EUR/mj. | Add-on na paket |
E) Pay-per-lead Faza 2
Kvalificirani lead (poruka/poziv) = 3–8 EUR. Hot lead (probna vožnja ili kalkulator) = 10–20 EUR. Alternativa pretplati za manje dilere.
05. Partnerski Prihodi — Detaljne Kalkulacije
🏦 Leasing kalkulator
Partneri: Raiffeisen Leasing, Erste S-Leasing, PBZ Leasing, UniCredit, OTP
Model: CPL 15–40 EUR po ispunjenom formularu, ili CPA 50–150 EUR po realiziranom leasingu (0,5–1,5% financiranog iznosa).
Kalkulacija G3: 280K posjeta/mj. → 3–5% klikne kalkulator → 10% ispuni formular = 840–1.400 leadova/mj. × 25 EUR = 21.000–35.000 EUR/mj.
Konzervativno (niži promet, niža konverzija): 5.000–10.000 EUR/mj.
🛡️ Osiguranje (AO + KASKO)
Partneri: Croatia osiguranje, Euroherc, Allianz, Generali, Grawe, Uniqa
Model: CPA 15–40 EUR po AO polici, 40–100 EUR po KASKO polici. Ili CPL 5–15 EUR (AO), 10–25 EUR (KASKO).
Kalkulacija G3: 3.000–5.000 prodaja/god. preko platforme × 20% konverzija u osig. = 600–1.000 polica × 30 EUR = 18.000–30.000 EUR/god.
🔍 Pregled prije kupnje
Partneri: HAK, Bosch Car Service, nezavisni servisi
Model: 15% provizija na cijenu pregleda (80–200 EUR) = 12–30 EUR po pregledu. Ili fiksno 15 EUR/pregled.
Kalkulacija G3: 200–500 pregleda/mj. × 15 EUR = 3.000–7.500 EUR/mj. = 36.000–90.000 EUR/god.
🔧 Kontekstualno oglašavanje
Partneri: Vulkal, GumaM, Castrol, Thule, Shell
Model: CPM/CPC native reklame kontekstualizirane po tipu vozila. Sponzorirani vodiči na blogu.
Kalkulacija G3: 12.000–30.000 EUR/god.
06. Petogodišnji Plan: REALAN Scenarij
Besplatno za privatne. Spor ali stabilan rast. 10–15% dilera HR tržišta u G5. Partneri od G2. AI premium od G2. Marketing 3K EUR/mj. u G1 raste do 10K u G5. Tim: osnivač+1 dev u G1, raste do 8–10 osoba u G5.
| Metrika | G1 | G2 | G3 | G4 | G5 |
|---|---|---|---|---|---|
| OPERATIVNE METRIKE | |||||
| Aktivni oglasi (kraj god.) | 8.000 | 22.000 | 42.000 | 65.000 | 85.000 |
| Platećih dilera | 35 | 90 | 160 | 230 | 300 |
| Mjesečni UV posjetitelji | 25K | 100K | 240K | 380K | 500K |
| Prosj. cijena dilerskog paketa | 75 € | 110 € | 140 € | 165 € | 190 € |
| PRIHODI (EUR) | |||||
| Dilerske pretplate | 15.750 | 83.600 | 230.400 | 396.000 | 604.800 |
| Boost / Featured (privatni + dileri) | 4.000 | 28.000 | 72.000 | 130.000 | 192.000 |
| Display reklame | 2.500 | 15.000 | 36.000 | 57.000 | 75.000 |
| Leasing partnerstvo | 0 | 18.000 | 60.000 | 120.000 | 192.000 |
| Osiguranje partnerstvo | 0 | 6.000 | 22.000 | 42.000 | 66.000 |
| Teh. pregled / servis | 0 | 8.000 | 30.000 | 54.000 | 78.000 |
| Premium AI (pay-per-use) | 0 | 6.000 | 20.000 | 40.000 | 65.000 |
| Pay-per-lead | 0 | 8.000 | 30.000 | 60.000 | 96.000 |
| UKUPNO PRIHODI | 22.250 | 172.600 | 500.400 | 899.000 | 1.368.800 |
| TROŠKOVI (EUR) | |||||
| Tim (plaće + honorari) | 84.000 | 156.000 | 252.000 | 360.000 | 456.000 |
| Infrastruktura (cloud + AI API) | 12.000 | 24.000 | 42.000 | 60.000 | 78.000 |
| Marketing i akvizicija | 36.000 | 60.000 | 84.000 | 100.000 | 120.000 |
| Pravne usluge / GDPR | 6.000 | 8.000 | 10.000 | 12.000 | 14.000 |
| Ured + operativa | 6.000 | 12.000 | 18.000 | 24.000 | 30.000 |
| Korisnička podrška | 0 | 14.000 | 28.000 | 38.000 | 48.000 |
| UKUPNO TROŠKOVI | 144.000 | 274.000 | 434.000 | 594.000 | 746.000 |
| REZULTAT | |||||
| EBITDA | −121.750 | −101.400 | +66.400 | +305.000 | +622.800 |
| EBITDA marža | — | — | 13,3% | 33,9% | 45,5% |
| Kumulativno | −121.750 | −223.150 | −156.750 | +148.250 | +771.050 |
| Mjesečni prihod (prosj.) | 1.854 | 14.383 | 41.700 | 74.917 | 114.067 |
07. Petogodišnji Plan: OPTIMISTIČAN Scenarij
Brži rast organskog prometa (viralni AI alat za procjenu cijene). Rani ekskluzivni partnerski ugovor s velikom leasing kućom. Veća konverzija dilera (agresivniji outbound). Viši ARPU kroz upsell premium paketa. Širi AI adoption od strane korisnika. Marketing budžet 5K EUR/mj. od starta.
| Metrika | G1 | G2 | G3 | G4 | G5 |
|---|---|---|---|---|---|
| OPERATIVNE METRIKE | |||||
| Aktivni oglasi | 12.000 | 35.000 | 65.000 | 95.000 | 120.000 |
| Platećih dilera | 55 | 140 | 250 | 360 | 450 |
| Mjesečni UV | 40K | 180K | 420K | 620K | 800K |
| Prosj. dilerski paket | 85 € | 130 € | 170 € | 200 € | 230 € |
| PRIHODI (EUR) | |||||
| Dilerske pretplate | 28.050 | 152.880 | 434.400 | 756.000 | 1.112.400 |
| Boost / Featured | 7.000 | 48.000 | 126.000 | 216.000 | 312.000 |
| Display reklame | 4.000 | 27.000 | 63.000 | 93.000 | 120.000 |
| Leasing partnerstvo | 0 | 36.000 | 144.000 | 264.000 | 408.000 |
| Osiguranje | 0 | 12.000 | 48.000 | 84.000 | 132.000 |
| Teh. pregled / servis | 0 | 15.000 | 54.000 | 90.000 | 132.000 |
| Premium AI | 0 | 12.000 | 42.000 | 78.000 | 120.000 |
| Pay-per-lead | 0 | 18.000 | 60.000 | 108.000 | 168.000 |
| UKUPNO PRIHODI | 39.050 | 320.880 | 971.400 | 1.689.000 | 2.504.400 |
| TROŠKOVI (EUR) | |||||
| Tim | 96.000 | 192.000 | 324.000 | 456.000 | 576.000 |
| Infrastruktura | 14.000 | 30.000 | 54.000 | 78.000 | 102.000 |
| Marketing | 60.000 | 96.000 | 120.000 | 144.000 | 168.000 |
| Pravne + GDPR | 8.000 | 10.000 | 12.000 | 14.000 | 16.000 |
| Ured + operativa | 8.000 | 14.000 | 24.000 | 30.000 | 36.000 |
| Podrška | 0 | 18.000 | 36.000 | 48.000 | 60.000 |
| UKUPNO TROŠKOVI | 186.000 | 360.000 | 570.000 | 770.000 | 958.000 |
| REZULTAT | |||||
| EBITDA | −146.950 | −39.120 | +401.400 | +919.000 | +1.546.400 |
| EBITDA marža | — | — | 41,3% | 54,4% | 61,8% |
| Kumulativno | −146.950 | −186.070 | +215.330 | +1.134.330 | +2.680.730 |
| Mjesečni prihod (prosj.) | 3.254 | 26.740 | 80.950 | 140.750 | 208.700 |
Usporedba scenarija
| Realan G5 | Optim. G5 | PA.com (danas) | % od PA (realan) | % od PA (optim.) | |
|---|---|---|---|---|---|
| Godišnji prihod | 1,37M € | 2,50M € | 6,36M € | 21,5% | 39,3% |
| Mjesečni prihod | 114K € | 209K € | 530K € | 21,5% | 39,4% |
| EBITDA | 623K € | 1,55M € | 3,11M € | 20,0% | 49,8% |
| EBITDA marža | 45,5% | 61,8% | 48,9% | — | — |
| Aktivni oglasi | 85K | 120K | 75K | 113% | 160% |
| Platećih dilera | 300 | 450 | ~900 | 33% | 50% |
08. Go-to-Market i Akvizicijski Funneli
Faza 0 — Pred-launch (mjesec 1–3)
Seed bazu sa 3.000–5.000 oglasa (import besplatnih izvora + 20–30 early-adopter dilera s besplatnim PRO paketom na 6 mj.). Kreirati 50+ SEO blog članaka. Razviti viralni "AI procjena vrijednosti auta" alat.
Faza 1 — Launch (mjesec 4–12)
Besplatno za privatne — zauvijek. Outbound B2B prodaja: posjete salonima u ZG, ST, RI, OS — cilj 50 dilera. Google Ads high-intent (2–3K EUR/mj.). FB boost atraktivnih oglasa (1K EUR/mj.). AI procjena kao viralni hook.
Faza 2 — Rast (mjesec 13–24)
Content marketing: tjedni blog + YouTube. Partnerstva s auto-blogerima. Lansirati leasing + osiguranje integracije. Offline: sponzorstvo auto-sajmova, HAK partnerstvo.
Akvizicijski funneli
Dileri (B2B)
LinkedIn + telefon → Demo → Besplatnih 30 dana → START/PRO → Upsell PREMIUM nakon 6 mj.
Privatni prodavci (B2C supply)
Google/FB ("Prodaj auto besplatno") → Objava oglasa → AI optimizacija → Upsell Boost/Featured → Retencija
Kupci (B2C demand)
SEO + Ads → Stranica oglasa s AI fer cijena badge → Registracija/Alert → Kontakt prodavca → Leasing/osiguranje → Post-sale ocjena
09. AI Funkcionalnosti s Prioritetima
| Funkcija | Faza | Vrijednost za kupca | Monetizacija |
|---|---|---|---|
| Procjena fer cijene | MVP | Eliminira nesigurnost oko cijene | Besplatno (osnovno). PDF report 5–10 EUR |
| TCO kalkulator | MVP | Pravi godišnji trošak vlasništva | Besplatno. Gateway za osig. partnere |
| Trust Score (0–100) | MVP | Brzo sortiranje po pouzdanosti | Indirektna. "Verificirani" badge 10–20 EUR |
| Fraud Detection | MVP | Sigurnija platforma | Indirektna (brand trust) |
| AI optimizacija oglasa | F2 | Kvalitetniji oglasi za sve | 3 EUR pay-per-use. Dio PRO paketa |
| Preporuke alternativa | F2 | Otkriva opcije koje korisnik ne bi našao | Sponzorirane preporuke 0,5–2 EUR/klik |
| AI Chat asistent | F2 | Personalizirani savjetnik | Besplatno (engagement). Preporuča partnere |
| Tržišna analitika (SaaS) | F3 | Data-driven odluke za dilere | Dio PREMIUM ili add-on 99 EUR/mj. |
10. Operativno, Pravno, Tehnički
Pravno (HR)
GDPR: privacy policy, cookie consent, DPO ako treba. Pravo na brisanje. Transparentnost AI odluka. Zakon o zaštiti potrošača: istiniti oglasi, PDV za dilere. Zakon o e-trgovini: uvjeti korištenja. Porezno: PDV na pretplate i boost.
Tehnička arhitektura
Frontend: Next.js (SSR za SEO). Backend: Node.js/Go microservices. Baza: PostgreSQL + Redis + Elasticsearch. AI: Python microservices (PyTorch/sklearn) + LLM API za NLP. Infra: AWS/Hetzner (EU, GDPR). CDN: Cloudflare. Storage: S3.
Operativno
Moderacija: AI auto-moderacija + ručna za flagirane. Podrška: email + chat, od G2 dedicirani agent. Account management dilera: 1 AM na 50–80 dilera.
AutoMarket.hr · Business Plan v2.0 · Ožujak 2026.