CourtNomad
Biznis-strateški plan: pokrivanje Evrope

Cela priča na jednoj strani

Proizvod je izgrađen. Kapital ide u osvajanje Evrope.

CourtNomad rešava dva pitanja od kojih zavisi svaka rekreativna partija: "s kim da igram?" i "gde da igram?" - i vezuje ih za rang koji igrač nosi sa sobom iz grada u grad, iz zemlje u zemlju. To je proizvod koji je po prirodi evropski: igrač iz Beograda, Pariza ili Minhena koristi isti profil, isti rang i istu mrežu terena.

Za razliku od tipičnog seed ulaganja, ovde se ne finansira izgradnja proizvoda. U platformu je uloženo ~€200.000 i ona radi: web aplikacija sa četiri portala (igrač, klub, trener, sparing partner) plus admin, mobilna aplikacija na istom backendu, sopstveni Glicko-2 rejting engine, rezervacioni sistem, kompletan turnirski modul (žreb, satnica, rezultati - tri moda žreba), AI analitika za klubove i lični AI trener za igrače. Kroz softver su već sprovedena dva veteranska turnira u Beogradu, a iz njih je izašla i baza od 2.800 aktivnih takmičara-veterana - prvi akvizicioni kanal koji ne košta ništa.

Strategija pokrivanja Evrope je fazna i disciplinovana: Srbija i region kao jeftin dokaz (topla mreža: TK Baseline, amaterski savez, veteranska serija), Francuska kao prvi veliki EU beachhead (pregovori sa Kristinom Mladenović kao zaštitnim licem; FFT baza od 1,2M licenciranih igrača), zatim DACH region preko ex-YU dijaspore i najveće klupske infrastrukture Evrope (Nemačka: 8.612 klubova, 44.645 terena), pa šira EU. Novi grad se otvara tek kad prethodni dostigne likvidnost - marketplace ne sme da bude prazan.

Tražimo partnera za ovu fazu po ceni €30.000 za 1% udela, uz slobodu da uzme između 5% i 25%. Svaki nivo ulaganja otključava jasno definisan obim ekspanzije (poglavlje 12). Realistični scenario donosi €9,8M prihoda u 2030 uz EBITDA maržu ~47% - a konzervativni scenario je profitabilan i bez ijedne nove runde.

Gde smo danas (jul 2026)

Investitor ne ulazi u ideju, nego u izgrađen sistem koji je već proveren na stvarnim turnirima - i koji svesno drži nizak intenzitet lansiranja dok Android aplikacija ne izađe u prodavnicu. Dosadašnja faza je bila namerno ispitivanje: proizvod, procesi i partneri su testirani na malom, pre nego što se marketing novac potroši na velikom.

Status platforme

Obim sistema: ~134.000 linija koda, 80+ tabela, 200+ migracija baze, bezbednosni auditi sprovedeni (web + mobile). Tržišna cena ovakvog razvoja kod agencije: €150-300k+. Tehnički rizik je uklonjen pre investicije.

Trakcija i dokazi (jul 2026)

Evropa: drugi najveći teniski kontinent, bez rangirane mreže

Tenis igra ~106 miliona ljudi u svetu (ITF, +25,6% za pet godina), od čega ~25-30 miliona u Evropi. Evropa uz to ima nešto što nijedan drugi kontinent nema: najgušću klupsku infrastrukturu na svetu - desetine hiljada klubova organizovanih kroz nacionalne saveze. Upravo ta infrastruktura je naš kanal.

Ključna evropska tržišta (najsvežiji javni podaci)

Izvori: ITF Global Tennis Report 2024; DTB "Zahlen und Fakten" 2026; FFT (jul 2025); procene udela po zemljama iz ITF izveštaja. Interna baza klubova: sopstveno istraživanje, jul 2026.

TAM → SAM → SOM (levak, ne "106 miliona je naše")

Za poređenje: Playtomic je (pretežno na padelu) izgradio mrežu od 4,7M igrača i 6.000 klubova sa ~€240M bruto prihoda u 2024. Naš cilj od 650.000 registrovanih za pet godina je red veličine ispod onoga što je kategorija već dokazala da može.

Zašto baš sada - prozor je otvoren

• Tenis u Evropi je na istorijskim rekordima. DTB (Nemačka) je 2025/26. probio 1,5M članova uz najveći skok u 13 godina; FFT (Francuska) je jula 2025. oborila istorijski rekord licenciranih. Posle padel buma, raste i tenis - a rekreativci traže digitalne alate.
• Lider kategorije gleda na drugu stranu. Playtomic je u martu 2025. podigao $70M i strateški fokus preselio na SAD, padel i pickleball. Rangirani amaterski tenis u Evropi tretira kao sporednu liniju - to je naša niša i naš tajming.
• Niko nije postavio rang koji putuje. Booking aplikacija ima mnogo; prenosivog, kredibilnog amaterskog ranga za tenis nema. Prvi koji izgradi likvidnu rangiranu mrežu dobija switching cost koji se godinama gradi - rang se ne seli kod konkurencije.

Iskrena mapa - tržište nije prazno, ali niša jeste

Kategoriju raketnih sportova validiraju veliki, dobro kapitalizovani igrači. Nijedan od njih nije postavio globalni rangirani amaterski tenis kao srž proizvoda - svi su booking-first, padel-first ili event-first.

Matrica diferencijacije

Sedam tokova prihoda, uključuju se redom

Pretplate igrača su samo ~40% prihoda na zrelosti - platforma zarađuje na celom ekosistemu (treneri, klubovi, transakcije, sponzori, turizam), a ne na jednom paywall-u. Provizije naplatnih kanala (Stripe ~1,5-3% web; prodavnice 15-30% mobilni) su uračunate u projekcije; pretplate se gde god je moguće usmeravaju na web checkout.

Četiri talasa: gustina, pa širina

Marketplace umire od praznine - igrač koji otvori aplikaciju i ne nađe protivnika ne vraća se. Zato Evropu ne napadamo "svuda pomalo", nego u talasima: svaki talas se otvara tek kad prethodni dokaže likvidnost, a svaki koristi isti, uvežban playbook. Redosled prati tri stvari: gde imamo toplu mrežu, gde je klupska infrastruktura najgušća i kuda se kreću naši igrači kad putuju.

Pravila skaliranja (važe u svakom talasu)

Recept po gradu + baze koje već imamo

Šest koraka za osvajanje grada (60-90 dana)

Trošak ulaska po gradu: €8-20k u regionu, €25-60k na zapadu (uključuje lokalnog čoveka, evente i oglase). Grad je "otvoren" kad dostigne density prag - tada prelazi u održavanje, a budžet se seli u sledeći grad.

Baze i alati koji čekaju start (već pripremljeni)

Blizina vrha tenisa - sa poštenim statusima

Sve navodimo sa tačnim statusom na dan izrade. Ništa što nije potpisano ne predstavljamo kao gotovo - a plan ne zavisi ni od jednog pojedinačnog imena.

Tri scenarija, konzervativno postavljena

Projekcije su u evrima, sa uračunatim churn-om i naplatnim provizijama. Ključne pretpostavke (realistični): konverzija free → plativi 8% → 12% po lestvici rasta (10% na ranoj bazi), blended neto ARPU po plativom igraču ~€50/god (miks Premium €49,90 / Platinum €89,90, umanjen za provizije), godišnji churn Premiuma 25-30% uračunat u neto brojeve. Pristup bazama saveza, Platinum rast i ambasadori su upside koji nije pun uračunat.

Rast registrovanih igrača po klasteru (realistični)

Prihod po scenariju

EBITDA

Pravila koja čuvaju model

• Zašto je churn strukturno nizak: rang se gradi godinama i gubi se odlaskom; lige imaju sezone i nagrade; klupska zajednica veže; reputacija se ne prenosi.
• Zašto je CAC strukturno nizak: klubovi (besplatan alat) dovode svoje članove; treneri dovode učenike; svaki meč uvlači protivnika; veteranske serije i dijaspora su topli kanali; plaćeni oglasi su dopuna, ne osnova.
• Tvrda pravila: blended CAC < €35 · churn ≤ 40% (dva kvartala iznad = stop širenju) · LTV/CAC ≥ 3.

Šta svaki nivo ulaganja otključava

Ponuda je fleksibilna (5-25%), pa je i plan potrošnje stepenast: svaki sledeći nivo dodaje novi obim ekspanzije, a nijedan ne troši na razvoj proizvoda - on je već plaćen.

Struktura budžeta pri punom ulogu (€750k, 12-24 meseca)

Marketing + putovanja + ambasador = ~60% budžeta - novac ide u tržište, ne u overhead. Trenutni mesečni trošak ~€6.000 (lean po dizajnu); raste tek sa lansiranjem, iz runde. Pri manjem ulogu, budžet se srazmerno skalira po tabeli iznad (prioritet: Srbija/region, pa Francuska).

€30.000 za 1% - investitor bira obim

Zašto je ~€3M valuacija fer

• Proizvod je gotov i proveren - investitor ne plaća razvojni rizik (€150-300k+ tržišne izrade) niti rizik "hoće li raditi" (dva stvarna turnira su prošla kroz sistem).
• Distribucija je delom obezbeđena - dogovoreni klubovi u dva grada, savez, veteranska serija sa 2.800 kontakata, baza 715+76 klubova.
• Kategorija ima dokazane multiplikatore - Playtomic na ~€240M bruto prihoda podiže $70M (2025); MATCHi, Sportya i UTR dokazuju da igrači, klubovi i savezi plaćaju.

Ilustrativni potencijal povrata (nije garancija)

Primer: €300.000 za 10% → u realističnom scenariju 2030. red veličine €4-6M. Iznosi su ilustrativni i zavise od izvršenja i tržišta; buduće runde razvodnjavaju sve vlasnike srazmerno.

Čisto postavljeno pre runde

Ilustrativni cap table posle punog uloga (25%)

Mentori i ambasador se isplaćuju iz osnivačkog/opcionog dela - razvodnjavaju osnivače, ne investitora. Osnivači zadržavaju većinu i posle punog uloga ove faze.

Porodični osnivači + mentori iz vrha tenisa

Razvojni kapacitet: tim od ~6 ljudi (kod i dizajn). Plan zapošljavanja iz runde: Head of Growth (H2 2026), country lead Francuska (2027), 1-2 developera, community/sales po gradovima (2027). Osnivačke plate ostaju skromne - novac ide u rast, ne u komfor.

Šta može poći naopako - i šta tada radimo

Šta merimo, kvartal po kvartal

Kategorija ima kupce i kapital

Racket-tech kategorija se konsoliduje: Playtomic je podigao $70M (mart 2025) upravo za akvizicionu ekspanziju, MATCHi se širi kroz preuzimanja lokalnih booking sistema, a savezi i mediji traže digitalnu infrastrukturu. Rangirana tenis-first mreža sa evropskom gustinom je logična meta za:

• Strateške platforme - Playtomic, MATCHi (popunjavanje tenis-first rupe i evropske mreže klubova);
• Rejting i event sisteme - UTR Sports (amaterska baza + booking koji nemaju);
• Sportske medije, brendove i PE roll-up - pristup pretplatničkoj bazi takmičara sa podacima o igri;
• Sekundarnu prodaju udela u kasnijim rundama (investitor ove faze izlazi delom već u seriji A/B).

Ilustracija vrednosti na 4-6× prihoda: realistični scenario 2030 (€9,8M) → €40-60M; svaki 1% kupljen danas za €30k vredi red veličine €400-600k. Konzervativni scenario i najniži multipl i dalje vraćaju ~5× (poglavlje 13).

Proizvod postoji. Kanali postoje. Prozor je otvoren.

CourtNomad nije ideja na papiru: platforma radi, dva turnira su prošla kroz nju, klubovi u dva grada su dogovoreni, savez stoji iza projekta, a baze za ulazak u region i Francusku su spremne. Evropski tenis je na istorijskim rekordima učešća, a jedini veliki igrač kategorije gleda u padel i Ameriku.

Tražimo partnera koji razume šta znači ući u izgrađen proizvod pre skaliranja: €30.000 za 1%, udeo po izboru 5-25%, novac isključivo u tržište. Spremni smo za detaljan razgovor i due diligence.